一位海南青年縱橫南北的互聯網創業自述，非常勵志
更新時間：2020-4-21 14:31:19 來源：海南日報 瀏覽次數：1243
??一、海南互聯網創業的初心
??2000年，海南臨高青年勞家博從重慶郵電大學計算系畢業。當時手機剛剛興起，每個人都渴望擁有一部手機，入職電信運營商月薪上萬成很多畢業生的夢想。勞家博的很多同屆同學入職全國各地運營商，穩拿上等薪資。
??但勞家博放棄了進入電信運營商或者電信設備商的機會。深圳大學和IBM聯合創辦的一家軟件公司向勞家博伸出了橄欖枝，提前把戶口落到深圳大學。
??此時，中國互聯網經濟正在掀起D一輪投資熱潮。北上廣深的公交車上涂著各種互聯網公司巨型的廣告。雖然沒有人能從互聯網賺到錢，但還是經常從北京傳來互聯網公司獲得巨額融資的消息。
??“2000年2月，距離大學畢業還有4個月的時間時，我直接到北京去參與ChinaRen.com公司創業工作。這個團隊擁有干成事的熱情，團隊關系簡單融洽，直接讓我放棄了去深圳的機會，全力投入到互聯網事業中。”勞家博說。
??在創業公司，勞家博交到了很多賴于相信的好朋友，大家一起工作了七年，經歷了失敗、收購和再出發等。2007年，他作為創始團隊創業的公司空中網已經在美國納斯達克上市，并且穩定運營。
??“我在北京的使命實際上已經結束，我需要找新的事情去做。我反復構思如何在海南創建一個上規模以及長遠發展的互聯網公司。”勞家博說。
??從零開始到建立一個長期盈利的公司，其中充滿了無數的未知。勞家博的設想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困難，確保積累足夠多的經驗。
??勞家博說，如果有人一開始就策劃借助各種政府的資源去創業，這樣是很難長期堅持下來的。一個創始人決心不夠大，犧牲不夠大，創業大多是以失敗告終，“我以這個標準提醒自己遠離各種借力”。
??“所以我回到海南島創業，并不是奔著政府的人才補貼來，從未想過有什么外界的支持。”勞家博說，在這個思路的指導下，他謹慎揣摩創業方向，并反復研究海南可能的創業機會。
??二、海南互聯網創業方向
??長久以來，勞家博一直都在思考海南互聯網創業的方向。
??有海南朋友建議了幾個創業方向，分別是：互聯網+熱帶農業，互聯網+旅游業，互聯網+漁業，網絡游戲開發、網絡軟件服務、游戲社區服務、互聯網+醫療創業等等。這些思路到底是不是可行呢?
??一類，在海南做純互聯網創業。這類互聯網創業全國各地乃至全世界都可以做，這意味著競爭對手非常多，競爭非常激烈。成功來自于創業團隊本身。如果團隊本身擁有強大的執行力，保持跟一線城市的信息溝通，初期成功的概率是有的。
??由于這類的業務要求創新性太高，時時刻刻面臨競爭，海南島難以不斷提供高水平人才，后續的發展難以保證。因此在商業模式的設計上有高要求，須一開始就設計出高壁壘的商業模式并快速跑贏所有對手。
??“對于這類創業如何在海南形成很大的營收規模，我們并沒有想得特別清楚。”勞家博說。
??二類是在海南啟動互聯網+的創業，由于結合了傳統產業，擁有了實體壁壘和區域壁壘，這能夠讓創業者開始階段能站穩腳跟。在海南島，互聯網+熱帶農業、互聯網+旅游業等開始創業有一定的優勢，優勢主要體現在供給側的掌握。
??經過綜合分析，勞家博及其團隊發現，利用互聯網滿足全國消費者到海南置業的需求，是一個巨大的剛性需求。僅僅海南2000億的旅游地產市場，互聯網公司就可以獲取百億的收入，相對于海南其他產業，這是一個巨大的份額。從這個地方去切入，顯然有很大的創業勝算把握。
??就這樣，美房網的主要創業思路定了下來。
??三、公司的起步
??初步的創業思路是有了。但起步階段公司面臨重重困難，經營異常艱難，在創立一周年時幾乎倒閉關門。
??一是招人問題。公司在臨高注冊并在當地辦公，招人非常困難，這里互聯網人才匱乏。
??臨高位于海口市往西75公里處，是國家J貧困縣之一。臨高的很多年輕人，一部分通過高考遠走高飛留在大城市工作，一部分為了生計前往大城市尋找工作機會。
??“我們很長一段時間內都招不到銷售員，無望時團隊產生了動搖，但我們堅持了下來。我們在街上拉跨街橫幅：‘月薪萬元招聘房產銷售員’，終于招到幾個像樣的年輕人，他們中的一些堅持留了下來，并成為了公司的高管。”勞家博說。
??在臨高，互聯網技術和營銷人才可謂奇缺，全縣好的科技公司是網吧。公司開張很長一段時間，公司都招不到輔助技術員。
??“有一天我在樓下的網吧問管理員，誰能做網頁。管理員說本縣目前一個都沒有。我讓網吧管理員再想想，再想想。管理員說有一個在三亞，我說我們設法把他叫回來，就這樣，我們的互聯網公司起步了。”勞家博說。
??正是這樣的創業經歷，讓勞家博有機會體驗到了白手起家的困難，這些經歷豐富了他在海南島互聯網創業的人生。
??美房網開始定位為房產+互聯網，看到了百億收入的機會，但沒有清晰的思路怎么能取得公司的發展?
??多年來，海南房地產市場快速的發展，讓很多人一夜暴富。相應的，房產+互聯網只需要快速用資金砸流量，也生存得很滋潤。這條路看起來是真理。
??但勞家博卻固執認為，美房網的創業應該有所創新，“簡單的花錢買流量這種事不能產生偉大的公司。”
??因此，美房網瞄準一個市場痛點，就是互聯網缺乏深度的房產內容。美房網撰寫了多篇海南房產分析文章，其中包括海南買房信詳細攻略，海南地理氣候分析，海南地域分析，政府規劃分析等等，匯總成了《海南房產深度分析文章集》。美房網用很低的成本開始推廣這些文章，目的是讓全國各地意向海南房產的購房者看到這些文章并成為美房網的粉絲。
??粉絲轉化成收入的工作交給從月薪萬元橫幅上招聘過來的銷售部同事。他們普遍初高中畢業，從事各種工作的都有，包括賣魚的、賣菜的、賣衣服的，但從未做過房產銷售。大家操著海南普通話，熱情地進行銷售。
??逐漸的，美房網累計獲取了千萬以上的收入并開始持續盈利。
??到2014年，美房網存活已經超過了3年。美房網在沒有借助任何外力的情況下，美房網在一個國家J貧困縣的生存了下來。
??在這個過程中，勞家博全程真切感受到小公司創業的艱難。其中包含公司希望的幻滅、財務的瀕臨破產、人事的紛爭、商業的欺詐、創新的困境、利益的計算等等。這些無法預測的事件，深深地考驗著創業者的智慧和意志。
??“如果多年后，一個創業者面對這些問題時依然愿意激情澎湃，這是一個有韌性的創業者。”勞家博說。
??四、公司的發展
??2015年年初，在思考美房網未來發展時，勞家博考慮到融資，用于加快公司的的全國發展，以便完成公司初創時的使命，就是在海南島建立一家全國性的百億級互聯網公司。
??美房網已經驗證了商業模式的可靠性，并且公司穩定盈利，只要加上資本的放大作用，就會讓美房網擁有更大的發展。
??海南本島市場很小，經不起波浪，以本島市場為主體的公司，實際上是大海中的一葉小船。很多本島的公司利用某個時機賺了一些錢，但要長遠的做大，需要有全國視野，而且有全國的執行力。這對于地處熱帶度假海島，過慣S適氣候的海南人來講，幾乎是一個不可能完成的任務，創業者在挑戰常理。
??2015年年中，經過努力，美房網很快就完成了由北京松柏資本千萬J的天使輪融資。融資的目的有兩個：實現品牌化推廣、全國化的拓展擴大營收。
??在品牌方面，美房網啟用了域名 “meifang.com”，完善了美房網商標，對網站進行了全新的設計，美房網全新的品牌形象對外公布。
??在全國市場拓展方面，2015年年底美房網成立了全資子公司北京美房網、天津美房網，拓展以北京為核心的北方市場。
??在強化業務壁壘方面，2016年美房網設立了“美房網投資俱樂部”，由知名房產投資分析師康輝老師Z導，建立了全國L先的房產投資分析團隊。2017年美房網聯合海南島內的房產互聯網兄弟各公司，組建兄弟連提升文旅板塊銷售能力。2018年美房網發布了升級版的”美房網APP”實現互聯網下單的完整流程。
??隨著工作的開展，美房網在很多城市開展了業務，在杭州、蘇州、東莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。美房網的收入一路增長。這些收入增長會有效支撐美房網的互聯網創新。
??五、挑戰的未來
??近年來，海南省委、省政府審時度勢，將互聯網產業列入全省12個Z點產業，采取了一系列強有力措施，推動互聯網產業發展，也吹響了海南互聯網產業重新沖刺的號角。
??2018年，海南建省辦經濟特區30周年，海南更是迎來了新的重大歷史發展機遇。
??未來，海南推進自由貿易區(港)建設，必將會給在海南島創業的互聯網公司帶來了新的機會，特別是供給端，有了很多新的內容可以選擇。
??美房網選擇在國家J貧困縣臨高注冊，從艱苦的地方開始創業，始終跟隨國家脫貧攻堅行動在成長。
??“市值百億是互聯網創業公司走上小康的標志。美房網未來面臨著更多的挑戰和機遇，但我們有信心去實現這個目標。”勞家博說。
